保险
课堂
导语
很多人买保险时都担心被业务员欺骗，那怎么避免呢？没错，可以看保险合同！一些非常重要的信息，比如这份保险哪些人不适合买、什么情况买了不赔...等等都是隐藏在保险条款里的。但保险合同动辄好几万字，且专业名词众多，很难弄懂。
刚好今年有幸参与了保险销售项目团队，接触了很多保险知识，作为一个非专业销售人员也对保险有了新的认知，在这里把我领悟到的东西与大家一起分享一下，看看能不能在购买保险时，对大家有一定的帮助。
Q1
为什么别人买保险只花，你却要上万？
1、有无医保差距大，一旦出险，医保先报销，除去免赔额，剩下自费的部分才有医疗险负责保险。
2、健康状况很重要，如果身体没有异常，买保险就可以标体承保。而身体比较差的话，就可以要加费承保。
3、年龄差异，保险的价格是随着年龄的增长而不断上涨的。
Q2
这些保险名词你先搞情况？
豁免是指保险费豁免，是投保人或者被保险人在发生保险合同约定的情况时，无法继续缴纳保险费，保险公司根据保险费豁免条款免去后续保费，保险合同依然有效，被保险人可以继续享受保障。
投保人是指与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。通俗上讲是购买保险产品并交钱的人。
被保险人指其财产或人身受保险合同保障、享有保险金请求权的人。通俗上讲是给谁买保险产品的人。
受益人指人身保险中，接受保险合同利益的人。通俗上讲是保险合同最终领到钱的人。
保险人指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。通俗上讲是指签订合同的保险公司。
免赔额指由保险人和被保险人事先约定，损失额在规定数额之内，被保险人自行承担损失，保险人不负责赔偿的额度。通俗上讲是指购买保险的人和保险公司提前约定的有多少钱是不赔偿的，这部分需要自己承担的钱。
Q3
怎么辨别保险合同是不是有坑？
我们知道，保险合同的条款相当复杂，尤其是疾病定义，涉及到非常多的医学专业知识，是很容易出现陷阱的地方。
同样的疾病，两个保险的理赔要求截然不同！
A保险：患有严重肌营养不良症后，同时无法独立完成基本的日常生活活动3项以上，还要发生肌细胞坏死等阳性改变，保险公司才会给付保险金！
B保险：只要推测有并证实了肌营养不良症，保险公司就赔付保险金！
显然，这两个保险虽然表面上看起来都保障“严重肌营养不良症”，但B保险才是真正对我们有益的！
还有很多细节的内容就不一一在这里说明了，如果有什么不懂的，欢迎大家可以来找我，也可以在评论区留言，如果我懂的会帮大家一一答复解决的。感谢